Значение ценообразования в коучинге
Для того, чтобы преуспеть в сфере коучинга, разработка верной стратегии ценообразования имеет решающее значение.
Определение правильной цены на ваши коучинговые услуги может быть сложной задачей, поскольку вам необходимо найти баланс между тем, чтобы не устанавливать слишком высокие цены, которые могут отпугнуть потенциальных клиентов, и тем, чтобы не назначать слишком низкие цены, которые могут привести к чрезмерной рабочей нагрузке и стрессу.
Ваше суждение о ценах должно основываться на фундаменте, который учитывает ваши знания, потенциал трансформации клиента и ожидания рынка.
Мы поможем вам определить идеальную цену для вашей коучинговой программы в 2024 году.
Понимание ценности вашей экспертизы
Определяйте цены исходя из результатов, которые вы предоставляете, а не из затраченного времени. Стоимость должна отражать ценность трансформации или результата, которого вы помогаете достичь своим клиентам.
Например, пакет с более высокой ценой за 6-месячную программу предоставляет постоянную поддержку, что приводит к более глубокой трансформации и прогрессу.
Стратегии ценообразования в коучинге на 2024 год
Почасовая оплата
Вы можете установить почасовую ставку, при которой клиенты платят за каждый час коучинга.
Хотя это простой подход, почасовая оплата может неточно отражать ценность ваших услуг. Клиенты могут сосредоточиться исключительно на продолжительности сессий, а не на достигнутых результатах.
Истинную ценность представляет результат, которого вы помогаете достичь клиентам. Поэтому стоит рассмотреть альтернативные модели ценообразования, которые соответствуют влиянию, которое вы оказываете.
Ретейнер
Вы можете установить абонентскую плату (ретейнер), при которой клиент платит фиксированную сумму ежемесячно.
Этот подход обеспечивает стабильность и предсказуемость для вас и клиента, гарантируя постоянный поток дохода и последовательную поддержку.
С помощью ретейнера клиенты получают доступ к регулярным коучинговым сессиям, что делает процесс удобным и способствует долгосрочному росту и развитию. Эта модель способствует более глубокой вовлеченности клиентов и позволяет вам сосредоточиться на предоставлении ценности, не беспокоясь о колебаниях дохода.
Пакеты
Выбор структурированного пакета позволяет установить фиксированную цену. Например, трехмесячная программа с определенным количеством сессий, например, 12 звонков.
Этот метод ценообразования пользуется большой популярностью, поскольку он позволяет вам формировать свои коучинговые услуги и ставки на основе результатов, которые вы будете способствовать достижению благодаря пакету.
Объединяя сессии в пакет, вы можете предложить целостный и гармоничный коучинговый опыт, обеспечивая при этом ценность и удобство для ваших клиентов. Это не только приводит к более содержательным обсуждениям, но также создает взаимовыгодную ситуацию как для вас, так и для вашего клиента.
Коучинговые пакеты пользуются популярностью, поскольку предлагают несколько сессий по сниженной цене, обеспечивая клиентам последовательность и стимулы. Кроме того, клиенты ценят скидки и пакеты из нескольких сессий.
Какую цену установить на ваши коучинговые услуги
Стратегии ценообразования
Существует несколько стратегий ценообразования, которые вы можете использовать для определения стоимости своих коучинговых услуг:
Ценообразование на проникновение
您可以使用的初始定价策略称为渗透定价，旨在通过提供您认为可以接受的最低辅导费来快速进入市场。通常情况下，如果您是各个行业的新教练，3 个月套餐的价格徘徊在 1,500 美元左右。思考这个价位如何与您产生共鸣；如果看起来很陡，请考虑降低它。相反，如果感觉太低，请记住您以后可以随时调整价格。渗透定价的目标是快速获得第一批客户、产生收入、建立品牌知名度并获得推荐。
- Основная цель ценообразования на проникновение – быстро найти первых клиентов, начать зарабатывать, повысить узнаваемость бренда и получить отзывы.
Ценообразование, основанное на ценности
Этот подход фокусируется на установлении цены исходя из perceived value (воспринимаемой ценности) ваших услуг для клиентов. Вместо того, чтобы учитывать только затраты на оказание услуги, этот метод делает акцент на выгодах, результатах и трансформационных изменениях, которые получают клиенты благодаря коучингу.
- Согласование цены с ценностью, которую вы предоставляете клиентам, гарантирует, что ваш опыт и влияние на их жизнь будут должным образом вознаграждены.
Конкурентное ценообразование
Данная стратегия предполагает установку цен на основе существующих рыночных ставок. Проведите исследование и анализ цен конкурентов, предлагающих аналогичные услуги. Это поможет вам установить конкурентоспособные цены, сохраняя при этом фокус на ценности, которую вы предоставляете.
- Такой подход позволяет привлечь клиентов, предлагая цены, соответствующие отраслевым стандартам, при одновременном учете вашего опыта, знаний и уникальных предложений.
Выбор между недорогими краткосрочными пакетами и высококлассными долгосрочными пакетами
Руководство по установлению цен на ваши коучинговые пакеты
Недорогие краткосрочные пакеты против высококлассных долгосрочных пакетов коучинга
Недорогие краткосрочные пакеты коучинга
Недорогие краткосрочные пакеты коучинга, например, программы продолжительностью 6–8 недель, служат точкой входа для новых клиентов, желающих воспользоваться вашими знаниями по доступной цене.
Они предлагают знакомство с процессом коучинга, и для подходящих клиентов могут стать началом более существенных долгосрочных инвестиций.
Краткосрочные пакеты, такие как программы продолжительностью шесть или восемь недель, хорошо подходят для различных направлений коучинга:
- Коучинг личностного роста: Краткосрочные пакеты часто охватывают конкретные области личностного развития, включая постановку целей, принятие решений или управление стрессом.
- Карьерный коучинг: Если вы карьерный коуч, вы можете помочь клиентам в краткосрочном и целенаправленном взаимодействии с поиском работы, составлением резюме, подготовкой к собеседованию или продвижением по карьерной лестнице.
- Бизнес-коучинг: Шестинедельные и восьминедельные пакеты могут помочь новым и начинающим предпринимателям набрать обороты, разработать стратегии продуктов или услуг, или улучшить лидерские навыки.
Высококлассные долгосрочные пакеты коучинга
Высококлассные долгосрочные пакеты коучинга, например, программы продолжительностью 3 месяца или более, представляют собой премиальное предложение для клиентов, которым требуется более интенсивная поддержка.
Эти пакеты предоставляют время и ресурсы, необходимые для достижения значимых результатов и трансформационных изменений.
Длительное взаимодействие дает достаточно времени и ресурсов, необходимых для достижения глубоких результатов и трансформационных изменений.
- Коучинг личностного роста: Долгосрочные пакеты глубоко погружаются в многогранные аспекты личностного роста, охватывая такие области, как изменение мышления, формирование привычек и преодоление глубоко укоренившихся препятствий.
- Коучинг руководителей: Расширенные программы, разработанные для высокопоставленных специалистов, фокусируются на совершенствовании передовых лидерских навыков, принятии стратегических решений и навигации по сложной организационной динамике, чтобы вывести карьерный путь на новый уровень.
- Коучинг предпринимателей: Глубокий коучинг, рассчитанный на несколько месяцев, предоставляет предпринимателям стратегическое руководство и подотчетность, необходимые для масштабирования бизнеса, уточнения рыночного позиционирования и реализации долгосрочных стратегий роста.
Недорогие пакеты могут привлечь тех, кто ищет конкретные краткосрочные цели или ценит экономичные варианты. Высококлассные пакеты подойдут клиентам, готовым к долгосрочным обязательствам и стремящимся к трансформационным изменениям и руководству.
Заключение
При создании вашей коучинговой практики важно понимать ценность вашей экспертизы и ее способность к трансформации клиентов. Эта ценность должна отражаться в структуре ваших цен на пакеты услуг. Более высокие цены, как правило, относятся к более продолжительным программам коучинга, направленным на глубокие изменения.
Суть заключается в том, чтобы устанавливать цены не за потраченное время, а за результаты, которых достигнут ваши клиенты благодаря вашим коучинговым пакетам.
Кроме того, использование цифровых платформ, таких как Simply.Coach, может значительно улучшить вашу коучинговую практику. Simply.Coach предлагает интегрированное планирование сессий, простой интерфейс, портал с вашим брендом и набор цифровых инструментов, оптимизированных для управления клиентами и бизнесом в сфере коучинга. Благодаря Simply.Coach вы можете больше сосредоточиться на том, чтобы предоставлять ценность своим клиентам.
Попробуйте Simply.Coach сегодня и ощутите разницу.
